这个问题来自用户留言，当然群里好像也问了：
亮哥，像订阅制的产品会员服务（按月/季/年，有点像你之前文章讲到的男人袜），如何提升GMV ？我的想法是除了产品匹配与服务外，一是扩充品相关性周边品类类SKU ；二是把用户细分，不同用户提供不同组合套餐服务； 其他方式是：一是做一个低价促销转化套餐，刺激新用户第一次付费转化门槛； 二是打造一个引流套餐 对外投放引流 ； 三是做营销活动拼团 ； 四是内容科普植入引流 …… 除了这些思路外，亮哥能不能从高一些的层面讲讲对于订阅制产品的运营思路。谢谢
订阅制的产品会员服务，我自己用过2个，一个就是男人袜，还有一个是垂衣，然后我女儿之前订阅过巧虎。
以我所见，这一类会员服务的GMV提升的方法，其实提问者都谈到了。
男人袜的方式是拓展SKU，从袜子做到内裤，做冰丝毯，到配饰。袜子也从商务袜做到运动袜、船袜、儿童袜……甚至从产品做到了服务。
SKU的扩品效果好不好，我还真不太知道，没有专门去问过他们的创始人，改日我去问问看。
垂衣就是采用用户细分，针对不同价格敏感度和需求的用户提供不同的定制服务，每季一个盒子，然后，用户最后留下盒子里的物件数量会决定最终支付的优惠幅度，留下来的件数越多，优惠幅度越大，我因为在集中减重的缘故，停了半年了，估计下半年会重新使用——毕竟节省时间，衣服款式也还比较对味。
巧虎的方式其实是，订杂志送玩具然后推广告。巧虎看起来会有比较丰富的产品线，从实物商品到演出票务，都涵盖其中，只要是和巧虎的形象、故事有关的，都可以纳入其中。订阅本身并不便宜，但好在杂志内容丰富、玩具质量也不错，至于每一期杂志中夹带的广告，通常我就看一眼就丢了。
任何产品的GMV算法，都是：
客单价×订单数
所有的交易类产品，拉动GMV的套路都一样，要么增加订单数，要么增加客单价。
but，会员订阅制的产品却与其他交易类的产品有一点点小差别，因为，GMV算法变成了：
会员订阅收入+其他收入
会员订阅收入看的是会员规模，其他收入其实考验的是营销和脑洞。
所以，会员订阅制产品要提升GMV有3种途径：
1、增加订阅会员数
2、增加会员订阅金额
3、增加其他收入来源
当然，考虑到广告收入并非会员产生的收入，所以在考虑订阅制会员服务的「其他收入」的类型时，可能还需要做一些更精细的划分。
这里针对每一个途径，都可以有一些可供参考的思路。
增加订阅会员数
会员制产品，要增加订阅会员数，有3个可以思考的方向：
1、让已有的订阅会员带来新的订阅会员。
这个方向上，一个针对客单价长期可持续的Referral计划是可以去设计的，譬如，男人袜邀请一个用户给5元抵用券，晒单再给5元，针对的是其一年一百多块的订阅服务；而垂衣邀请一个用户则给100元的基金，满600元可用，针对是其一个盒子基本上千元以上的订阅服务。
2、覆盖更多的宣传资源，让更多人知道产品的特色，让潜客有体验冲动
这个思路不用过多展开，本质上就是投放效率的问题，从渠道、展示内容和用户包选型三个方面去入手优化。
3、增加可以降低会员体验的门槛，如「试用」、「先买后返」
这个点其实和提问者说的做「低价拼团」的思路是吻合的。男人袜早期有1元钱试穿袜子的尝试，效果非常好。
这个途径，本质上就是在订阅金额不发生大的波动的情况下，通过扩张会员规模，从而达到GMV的提升。
增加会员订阅金额
这个途径，实际上和SKU扩展有密切关系，因为增加订阅金额的途径说到底可能就2种：
1、让用户增加购买频次，譬如：从一月一次，到一月2次
2、让用户购买更多的SKU，产生更多的订阅
第一种方法，可能会比较难，譬如说，订阅鲜花，一周送一次，你要增加频率，可能就需要结合场景，推出节日套餐的订阅——本质上这也是新增SKU
第二种方法，相对简单。譬如说，你订阅了袜子，我增加内裤，你是不是也可以订阅，我增加家居小物件，你不是也会考虑订阅。
那么，如果落到SKU的新增上，可能又有一些思路可以尝试：
1、推新品结合上述的「试用」、「先买后返」，可能可以增加老用户的订阅，也可能因为新SKU的增加获得了新的订阅用户。
2、根据几次新品订阅的推荐尝试，可以优化用户画像，从而回归到传统电商的推荐逻辑上，譬如关联推荐，譬如协同过滤，使推荐新品更有效率。
3、对不同标签、属性的用户做更深入的定制服务，从而增强体验，进而增加消费的动力和消费的能力。
增加其他收入来源
这个途径，也有一些思路：
1、异业合作，通过跨界，扩展订阅服务的范围。譬如说，订阅了洗车服务的用户，是否也可以提供车主服务、自驾游服务、景区服务，等等，扩张会员权益和会员服务的场景，从而获得更多的收入。
2、广告收入，这个不展开了。
3、限量限时的抢购活动。游离于订阅服务之外的一些独特的服务与商品，可以通过这种方式来获得收入。这时，其实提问者所说的引入科普内容，甚至做点会员专享的听课服务，都可以去通过这种方式来实现。
4、各类小Trick，譬如：赠送、请客。我想，使用过得到的，应该见过得到有一个「谁谁谁请你听课」的H5页面。会员类产品其实也可以尝试这种玩法。
至于细节的操作方法，我觉得提问者完全有能力搞定，就不展开了。
作者：张亮leo ，文章来源：张记杂货铺（公众号），分享运营干货相关知识。
本文由用户 @张记杂货铺原创发布于新媒体运营，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。