后台收集了一些留言，摘几个看看哈：
留言1：B2B的企业就不可以用2C的渠道去吸粉获客吗？我们公司是办公用品供应商，可以去抖音之类的平台获客吗
留言2：运营装修设计公司，需要以什么思路开展？
留言3：社区团购，怎么样短时间内提升销售额。目前单月30万，团长数110个。想提升到单月100万，团长数也不能无限大，消费者怎么动销和复购，在社区团购里？
这三个问题，我仔细思考了一下，为什么会提出来，后来发现，可能提问者被事务的现状自己做了限制。
对于第一个问题，做办公用品的B2B，能否使用2C渠道，譬如抖音获客？
我的回答是，可以。
为什么可以呢？
1、这个品类很轻，而且和办公室、学习场景结合是可以说出有趣的故事的，这样一来，就可以尝试去生产有趣的内容。
2、有了有趣的内容，就很容易被分享，也很难说会不会直接带来转化。
我是供应商，但是对于那些买家来说，它想不想自己进的货卖的好？那么他们会不会用这些方式来做？如果我帮他做了，有效果，会不会对维护这个客户有好处，这样他会否帮我介绍其他的客户？
but！
如果说，你想利用C端渠道的目的，是为了从C端渠道中直接找到潜在的B端用户，那可能就要思考，在采购环节，做决定的是谁，这些人是否会从你所选择的渠道（譬如抖音）去消费内容，如果是，抖音上可以打动对方的信息，你传递出来了么？
如果往这个方向上思考，那么随之而来的就是，通过这样的渠道制作内容，能够获得一个有效的潜在B端客户的成本是多少了，那么，很有可能最终算下来，不如拜访面谈，甚至招商会来获客所付出的成本合算了。
所以，具体是不是真的能做，得看作为供应商的自己和买家、产品所属品牌之间的关系，以及做C端渠道究竟要达成什么。
不是所有的B2B都适用于使用C端渠道，也不是所有的B2B都不可以使用C端渠道，关键是，通过利用C端渠道要达成什么目标，然后再看是否需要使用这样的渠道，但如果被B和C的定义给限制住，恐怕就不太能想清楚要不要做了。
至于第二个问题，我没有回答。但是我猜测，提问的同学，可能也是被现状给捆住了。一个装修设计公司，应该主要业务还是在线下完成的，那么怎么做线上运营？
这个时候，我们就要收敛回来，问清楚，装修设计公司希望通过线上来达成什么目的？譬如说：
- 让业主认识自己？
- 让施工单位认识自己？
- 通过线上拉来潜在的客户到店？
- 实现直接的线上销售？
有明确的目的，才能更加容易去设计运营策略和运营方案，并跳出你现在困惑的境地。
我对装修设计本身不了解，举一些不恰当的例子。
如果是为了让业主认识自己，是不是可以去从内容出发，提供一些设计后实际实现的现场照片，讲一讲设计上的一些搭配，针对不同品味的业主，介绍不同风格的硬装、软装设计，从而去让业主对自己的设计甚至设计师感兴趣。
如果是为了让施工单位认识自己或者潜客到店，那么做个网站，或者服务号，放放设计案例，留1个兼职客服做接待，是不是就够了。
如果实现直接的线上销售，emmm，我也不知道咋做。那么下一个问题呢？
社区团购，可以认为其流量的天花板是明确的，因为是基于社区嘛，做到再好，也不过就是社区内的所有有消费能力的居民来完成购买。
那么从30万到100万，是一个看起来很高的增长，如果说团长的数量是不会有大量增加的，那么，我们就要反过来考虑：
单社区销售额=订单数×客单价
所有社区销售额=社区平均销售额×社区数
那么就会变成：要么开拓新社区，要么针对现有社区，去看，哪些社区可以提升订单数（复购），哪些可以提升客单价。
譬如，做个小区之间的PK竞赛，一段时间内，超过一定金额，并且买的最多的，送这个小区里的参与者出去旅游一趟。（如果成本hold的住，真的可以玩）
好处是，能不能打破100万的销售额是立竿见影的；坏处是，这活动可不能天天做，而且轮完所有社区都旅游一遍，就得增加成本搞更大的手笔了。
那么，这个时候，也需要跳出来，想一想，为什么要月-月300%以上增长？没有新增流量支撑的增长到底是合理预期，还是不合理预期。如果是不合理预期，如何能将预期变成合理的可以达成的目标？如果是合理预期，那么一定有可以实现的方法。
作者：张亮leo ，文章来源：张记杂货铺（公众号），分享运营干货相关知识。
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