在万物互联的时代背景下，品牌对于B端产品到底重要与否？很多人对此抱有质疑。
有人说：
“我们产品的目标用户都是大客户，跟我们关系很好，是否有必要品牌化？做好产品研发，服务好用户，搞好关系就行！
资本寒冬，人才紧缺、资金收缩，集中大比例投资产品研发和新客户开发受益会更好！
产品服务正在锤炼，是否要等到产品成熟，业务商用化后再投资品牌战略？”
有这些疑问，是因为大家没有理解品牌的底层逻辑以及低估了品牌价值。
一、解疑
互联网的从业人员经常谈论/交流各自产品，那些冗长、复杂、专业的描述让信息的接受者难以理解、归纳，以及对外传播，所以我们需要对产品的表达进行 高度的抽象与简化，直到形成非常抽象的具象，然后扩展核心内容的表达，形成复杂但又高度统一的工具、架构和系统。
从宏观上讲，B端产品，无论toB、toC，都讲究价值观的契合（价值观驱动商业价值，人们行为的动机受价值观的支配/制约， 认知达不成一致很难构成深度的合作伙伴关系）。品牌来源于用户心智，回归到用户心智，是产品与用户沟通的无形载体。
门当户对的企业构建优质生态圈，演化成价值共同体家族，非稀缺性品牌难以进入。品牌让产品变的更稀缺，产品没有品牌资产，就难以获取优质客户与资本支撑，难以持续性增长。
当然，增长只是结果，在B端口这种商业产品的领域中，流量池小、客户池大，典型的死忠粉业务，除了做好拉新，客户关系也是很贵的资产！品牌为增长创造了一定的接近，但不是增长的全部，我们需要够系统、全局的看待增长的问题！
二、回归正题
以下几点是产品是否需重视品牌设计的核心决策要素：
1、信息不对称、品牌溢价高
一个简单的栗子，律师没有打官司前，很难获取到律师的水平，优秀感知质量的品牌可以提供使用产品的理由，提供产品高价格的优势，即卖方的议价能力。
2、竞争者多、需求复杂
在瞬息万变的商业环境中，B端产品同质化严重、竞争激烈、购买决策复杂。品牌化确保用户感知各品牌的差异，解决如何有效占领用户的心智问题，提高客户购买/使用/处理产品的经济感知，有效降低客户选择成本。
3、目标用户多
讲到这里，很多同学可能深有感触，B类公司有很多销售团队。品牌化的职责不是取代这样的团队，而是与大家形成利益的共同体，品牌化简化并规范了沟通信息，提高了沟通效率，节约信息传播成本。我们把品牌数字化，用数字化的方式构建品牌识别，描绘用户画像、精准识别用户；品牌传播层面，准确覆盖触达用户、预测用户行为；品牌关系层面运用数字资产与客户建立持续的交易基础。品牌是天生的连接。
4、感性成分高
很多人认为，B端产品的需求侧关注功能的多样性和稳定性，以及供应方的服务承诺、服务效率，决策链也偏理性而非感性，没有品牌化的必要。
其实越是如此，更应注重品牌化，口碑的前提是品牌化，没有一致的品牌语言，服务做的再好，用户就很难认知你，也就难以获取好的口碑。
定位理论的创始人特劳特在其著作中谈论了时代的三个发展阶段，同样可以运用在近几十年的互联网时代：
产品时代，供给侧跟不上需求侧，市场一片蓝海，商业机会易挖掘，团队只要满足用户需求，服务好目标用户，生产出好的产品，规划好产品战略，便可以得到不错的市场占有率。
再到形象时代，大家在原来的基础上开始注重体验，人人谈用户为中心，也生产了很多UED、UCD的概念，体系化的体验团队确实杀出了一片领域。后来呢？产品严重同质化的今天，产业进入竞争红海，每个细分领域都塞满了各种产品，流量被严重瓜分，产品想考定位占领用户心智十分艰难；所有行业都在为流量红利的消失感到焦虑不安。
再到现今，巨头抱团取暖，用户取向稳定，整体增速放缓，个体流量增长愈发困难，流量少、流量贵，资本收缩，产品设计只靠过去的经验很难存活，吃老本总有吃光的一天！
所以，设计、规划团队要为未来的增长播下种子、品牌就是这样一个价值延伸的工具之一。那么我们应该如何着手呢？
三、价值总结
B端产品特点：高风险、购买决策复杂。品牌化在B端产品的主要作用主要在成员支撑、产品规划、设计价值的感知、情感联想、用户细分方面承载重要作用。确保组织理解支持品牌设计的工作，产品价值主张被深根。
建立思维结构、助消费者建立产品认知的过程。品牌化助消费者明确决策为企业创造价值。
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